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12月26日公司早調(diào)會剛剛結(jié)束,襄陽重材黨政主要負(fù)責(zé)人張超同志就率領(lǐng)公司營銷系統(tǒng)負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷業(yè)務(wù)部相關(guān)業(yè)務(wù)人員,馬不停蹄地趕往十堰——汽車鋼銷售前沿市場進行調(diào)研和客戶走訪。
2022年是襄陽重材經(jīng)銷業(yè)務(wù)異常艱難的一年,汽車鋼銷量和銷售價格“雙雙”一滑再滑,以汽車鋼銷售為主的經(jīng)銷業(yè)務(wù)部步履維艱。經(jīng)銷業(yè)務(wù)部十堰辦事處的業(yè)務(wù)人員,向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報了十堰汽車零部件市場情況和過去一年的汽車鋼銷售情況。
由于受疫情和當(dāng)前比較困難的經(jīng)濟形勢的影響,商用車銷量逐月下降,主機廠對于成本的控制也是越來越嚴(yán),與之配套生產(chǎn)的汽車零部件廠商的利潤空間被大幅壓縮,基本都是處于虧損狀態(tài)。汽車制造商對于材料的選購也是極度謹(jǐn)慎,往往是多方比價,價低采購。這對寶武產(chǎn)品形成較為嚴(yán)重的沖擊。經(jīng)銷業(yè)務(wù)部十堰市場的汽車鋼銷售非常困難。
針對當(dāng)前汽車鋼銷售情況張超同志強調(diào):一是要加強與上游寶鋼華中的聯(lián)系,爭取優(yōu)惠政策;二是要多與客戶溝通,了解客戶的難處,幫客戶解決其難題,凸顯我們的作用;三是了解市場,及時反應(yīng);四是堅持底線,不越紅線,圍繞公司利益去工作,要有更大的格局。業(yè)務(wù)人員要多動腦,勤跑腿,善于總結(jié),發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。同時鼓勵十堰辦人員堅定信心,敢于挑戰(zhàn),勇于擔(dān)當(dāng),迎難而上,在新的一年里做出新的成績。
當(dāng)天下午公司營銷工作分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)經(jīng)銷業(yè)務(wù)部十堰辦業(yè)務(wù)人員,一起對當(dāng)?shù)囟嗉抑饕嚳蛻暨M行了實地走訪,認(rèn)真聽取這些公司的訴求和對后市的展望,對于當(dāng)前遇到的問題給予耐心解釋解答。張業(yè)華要求相關(guān)業(yè)務(wù)人員對具體工作中遇到的問題要及時反饋,對客戶的服務(wù)要做到雪中送炭,真正建立起與客戶之間和諧的供應(yīng)關(guān)系。
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