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11月,襄陽重材公司螺紋鋼材銷量,年內(nèi)第三次刷新月銷量歷史紀(jì)錄,營銷部門用了什么高招?
據(jù)營銷部門負(fù)責(zé)人介紹,主要抓了以下三點(diǎn):
一是緊緊圍繞月產(chǎn)目標(biāo),不斷拓展銷售渠道。復(fù)產(chǎn)初期,月銷量一直上不去,在高庫存、高產(chǎn)量的巨大壓力下,襄陽重材營銷部門積極尋求破局新途徑,通過穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,拓展直供渠道,銷量逐月增長(zhǎng),同比環(huán)比提升效果顯著。
二是把發(fā)展自營直供客戶做為主要營銷手段。自3月下旬疫情復(fù)產(chǎn)以來,自營直供工地增加到20多家,月正常供貨的直供工地達(dá)到10家左右。直供比例始終保持在75%以上。
三是提升服務(wù)品質(zhì),贏得客戶信賴。業(yè)務(wù)人員把“靠什么留住客戶”做為一項(xiàng)長(zhǎng)期功課,認(rèn)清自我優(yōu)勢(shì),針對(duì)性做好客戶服務(wù)工作,特別是直供自營工地,從客戶發(fā)出訂貨計(jì)劃開始,剩下的工作全部由業(yè)務(wù)人員辦理,客戶只需要付款,鋼材就能按照準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)到工地。
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