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由于疫情影響，今年開(kāi)春以來(lái)鋼材市場(chǎng)發(fā)生了深刻的變化。襄陽(yáng)重材自3月中旬復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管理部以最積極的狀態(tài)面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，緊盯市場(chǎng)波動(dòng)，深入分析客戶結(jié)構(gòu)，精準(zhǔn)抓住襄陽(yáng)復(fù)工好于預(yù)期的時(shí)間窗口，產(chǎn)品銷量逆勢(shì)上揚(yáng)。

 據(jù)襄陽(yáng)重材經(jīng)營(yíng)管理部周旭剛介紹：在繼4月25日螺紋鋼月銷量創(chuàng)下歷史紀(jì)錄后，5月18日再次刷新月銷量歷史紀(jì)錄，5月14日、5月16日還兩次刷新了日銷量歷史紀(jì)錄。

 面對(duì)疫情，他們堅(jiān)持推行三大營(yíng)銷策略，一是固有渠道繼續(xù)深耕，二是重點(diǎn)工地積極拓展，三是外圍市場(chǎng)全力開(kāi)拓。針對(duì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后疫情防控常態(tài)化的特點(diǎn)，銷售業(yè)務(wù)人員在新合作客戶和重點(diǎn)工地中找準(zhǔn)差異化特點(diǎn)，力爭(zhēng)做到“一時(shí)變一世”。他們抽調(diào)精兵強(qiáng)將，以踏破門坎的釘子精神，先后拿下周邊高鐵、高速共5個(gè)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目中的橋梁、隧道工地；產(chǎn)品為襄陽(yáng)高鐵站、東西軸線、內(nèi)環(huán)線等3個(gè)襄陽(yáng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目服務(wù)，復(fù)產(chǎn)后簽約新戰(zhàn)略直供客戶達(dá)到5家。